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湖南智能家居市场分析
2013-7-29 admin
纵观活跃区域市场的智能家居经销商,都在不断的探索着适合智能家居应用于当地市场的发展道路。而内地市场相比较与一线城市,自然也存在着可想而至的开发难度。“惟楚有才,于斯为盛”,本期的智能家居区域研究将关注的目光投入向了人杰地灵的湖南,看奋战在三湘大地市场的经销商们如何开拓出一片属于自己的智能家居新天地,找到属于自己的精彩。

提及湖南,这片传承着湖湘文化的热土上,近些年所掀起的“文化湘军”现象正日益成为全新的地域名片。聚焦区域专题湖南站的研究将围绕长沙,湘潭,株洲,常德这几座工商业较发达的城市展开,而作为全省的政治,经济,文化中心的湖南长沙也自然成为了我们的研究重点。

据了解,2004年开始,长沙市场上就出现了一些涉及到智能家居的业务的公司以及商家,但是大面积的出现智能家居还是在2008年之后的……

二线城市智能家居尚处在起步阶段

智能建筑专业出身的长沙乐之堂家用视听设备有限公司总经理罗毅,早在2003年底变在当地从事智能家居业务经营,而真正的对智能家居关注的则要追溯到1999年。罗总告诉我们,智能家居在长沙主要客户群体是面向中高端的阶层,一般花费在两到三万元左右,而选择安防,影音,电动窗饰的用户占据了大多数。

当地客户往往都是根据自己的需求来选择属于自己的一套智能家居系统。在选择智能家居品牌和智能家居售后服务上面,考虑到目前的市场并不是很规范,所以品牌还是更为重要一些。部分易于销售的产品一定占据了客户的某些方面的消费的心理,无论实在品质还是品牌的知名度等要素上,其中在当地智能家居背景音乐最具有代表性。

智能家居市场在不断的增长,但是尚未出现很火爆的场景。可以说“进来得快,出去的也快”。坚守智能家居这块的罗总坦言,智能家居在二线城市还是一个起步的阶段,每年有许多的新公司进入,但是也有许多的从事智能家居得到公司退出。对于商家而言,如体验厅,专业的销售团队,施工,和服务队伍的建设,此类基础功夫至关重要。

楼市空房率高阻碍了智能家居系统的有效应用

原先在北京从事中央空调领域的长沙启智电子设备有限公司经理唐旭,去年他在一次展会上看到了GKB数码屋智能家居系统,感觉这个产品的市场价值较大,是未来智能生活的一个新的创新,唐经理认为,长沙市场的智能家居消费意识还比较单薄,消费群体是非常有限。此外,长沙的房价远低于一线城市,这也是吸引不少来广东炒房团。因此,长沙的别墅入住率不是太高,很多是投资用房。

对于长沙的楼市存在的相关问题,我们接触到了当地一个知名房产公司的经理人,他告诉我们,“目前长沙的房价距搞不定,作为省会城市,一般的房价都在五千左右,而当地的生活水平不算太高,这让不少本地的住户望尘莫及,而外地的投资人疯狂的购买效应直接导致了当地住宅的空置率较高。”

“长沙的智能家居市场还需要经历一段艰苦的奋斗,这样长沙智能家居市场才会打开,这样长沙智能家居产品的销售才会得到一个提升,无论怎么样,智能家居一定会在长沙得到推广,智能家居总有一天会在长沙普及”,这是一位在长沙销售GKB数码屋智能家居产品向我们道出的心声。

零售客户占据了消费主导地位

尽管面前的困难重重,但是当我们接触到一位在长沙销售GKB数码屋智能家居产品的胡经理兴致勃勃的告诉我们,目前,长沙智能家居市场的消费群体是零散的,参差不齐,但是主要的客户群体依然集中在别墅和300平米以上的复式楼业主。小户型的消费者主要是在家庭背景音乐,防盗等简单的智能享受领域,一般别墅配置在10来万左右。

总体而言,联排别墅,大套住宅和单身公寓成为了智能家居公司们开发客户的主要对象。其中以单身公寓来为例,一方面是通过开发商们跟客户进行沟通,一方面与弱点,集成商们进行有效的沟通或者是当地有名的设计院,开发渠道经销。但是这些方面都无疑给我们带来相关问题:智能家居始终是作为配套设施,只是起到了点缀的,没有占据主导地位。作为新兴的产业—智能家居在市场接受度并不高,渠道的经营,区域的经营成为智能家居厂商们开拓市场的大方向。

市场分散“撞单”现象鲜有发生

湖南以科技公司的总经理高数我们说,从2009年初他们就涉及智能家居项目,之前更多的业务是围绕小区弱点系统集成方面。这位总经理还透露,“目前智能家居系统集成为营业主业的公司在长沙乃至湖南市场并不多,整体市场也主要是从2008年开始起步。智能家居经销商做单一厂商的智能家居产品比较多,有较强集成能力的并不突出。这种现象同湖南整体的智能家居市场发展现状有关,从事这一领域的商家起步较晚、发展较慢、实力较为薄弱。”

在提及本地市场撞单问题时,不少智能家居经销商都有流露出一定的迟疑。据了解,GKB数码屋智能家居在本地市场与同类商家方面“撞单”的情况比较少,因为各自的客户都比较分散,智能家居对于用户层面还存在着概念认识的不足。

在与不少智能家居行业内的朋友交流过程中,我们发现,目前长沙的
智能家居发展状况就全国来说,应该处于一个相对滞后的水平。一般花费则集中在两三万到五万的价格区间,当地家庭用户的首选还以安防为主。”

合作渠道及体验式营销有待突破

在我们通过长沙智能家居市场的走访调查过程中了解到,目前长沙市场开设有门面式体验店的商家并不占多数,在办公场所或住宅区建设展厅与实景体验间则占据了市场主流。

长沙启智电子经理唐旭表示,本地客源还是自身的业务员上门联系,与装修公司渠道也有合作,但量并不大。虽然比较看好这个行业,但发展和预期还存在着很大的距离。

湖南GKB数码屋一经销商说,在日常经营中,还是利用办公室展厅为主,在销售渠道上还是比较单一,朋友介绍、业务员拓展和装修公司合作三大块成为了主要的客户来源。目前涉及到智能家居的为数不多的几个项目中,和装修公司合作还是占据了大半。但以智能家居为代表的弱电系统知识本身对于当地的装修公司业务员和设计师来说也是一个薄弱的环节,其更多的作用还是提供客户信息和业务沟通的中介。同样也有不少装修公司展开合作的智能信息科技,选择将部分智能家居产品安装在了装修公司的展厅当中,但收获并不理想。一般需要业务员长期驻点,否则单纯依靠装修公司,在配合销售的过程中,装修公司缺乏智能家居方面的专业素质。长沙文博电子则通过设在建材城边的门店也吸引了不少“自来客”,其中大部分为装修选材建筑的消费者。公司经理在与装修公司合作的过程中感觉到,本地一些装修公司不太愿意透露客户信息,而且有部分消费者甚至已经形成了一种对装修公司推荐的抵触情绪。在此情况下,装修公司往往也会担心客户因对智能家居不认同,而影响自己的订单。

郴州:影院集成与单体系统成突破口

在调查过程中,不少商家反映以湖南为代表的内地市场,相关的
智能家居品牌对于终端消费者而言还比较陌生,而首个登陆的GKB数码屋智能家居,则是在湖南的首个体验馆。公司李经理表示,在当地单纯以智能控制系统来推广智能家居还比较困难,公司在智能家居产品线方面也将家用音响、防盗报警及监控系统、家用电脑机数字电子机顶盒的影音共享以及家庭背景音乐进行了深入以适应不同消费群体的需求。

素有“中国有色金属之乡”之称的郴州,在省内具有较强的消费能力,加之整理了家庭影音的功能,别墅配置一般达十万元左右,平层住宅以五万元左右的配置居。李经理指出,由于当地还有两家同类商家,因此在每年在当地投入使用的约三十套别墅的竞争中,“撞单”现象较为普遍存在。

目前向客户推荐方案时,基本都将家庭影院加以继承。消费者通过门店的体验便能感受到直观的效果。较之前单纯推灯控产品时,客户的接受度有了很的的改观。但现阶段,从事智能家居,相比于其他行业的投资不成比例的回报率,还是成为了摆在面前不争的事实。

衡阳:量少价高商家压力大

从2009年8月开始接触智能家居的衡阳智鑫计算机科技有限公司工程师朱毅,经过一段时间的市场摸索认为,眼下开发衡阳的市场还为时过早。原因在于,当地人的消费观念中基本没有智能家居概念。不少业主前来咨询过智能家居系统,但了解过后往往就没有下文了,价格也成为了制约因素之一。

经过半年时间的经营,朱毅深感各方面存在欠缺,虽然也曾考虑过向厂家要求一些支持,但前提条件是同厂家签署代理协议,可是以当地市场现状,签署代理后所面临的市场压力也是不言可喻。

湘潭:消费观念和能力均待提高

以安防起家的湘潭创越智能科技,2007年开始接触到智能家居,目前并未推广整体智能家居,而是主做安防、背景音乐、高清影院、电动窗帘等产品。客户如有需求,再增加陪住。总经理李志强指出:智能灯控市场在当地并不成熟,所以涉及的比较少,背景音乐产品往往有经济实力的客户选择中央主机型,普遍消费者大都选择分体机型。

湘潭当地的智能家居工程公司只有两三家,客户来源主要是设计师、建筑行业的圈内朋友的介绍以及直接由业务员去别墅或高档小区推荐。一般在智能化装修方面投入少则几千元,多则二三十万。

总体感觉,当湖南人民的消费观念和消费能力提高提高的话,用户对智能家居的概念有个清晰的认识后,相信智能家居在湖南的发展是巨大的,市场前景更是广阔的,随着智能家居系统的不断提升,智能家居产品的不断完善,湖南的智能家居将会取得更大的突破,将会走得更远,在国内也将走得更长久,让我们拭目以待!(完)

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